Nad müüsid sulle isiksuse

Mida nad tegelikult müüvad: valmis identiteet

Kataloog on tuttav: lahkunu, alfa, “minu aja kuningas”, kättesaamatu naine, kalibreeritud pehme tüdruk, emotsioonitu külm lähenemine. Arhetüübid. Kostüümid.

Mehhanism on lihtne. Ebamäärane diagnoos ("sa oled liiga kena", "liiga intensiivne", "liiga saadaval") → suurejooneline lahendus → meistriklass või tellimus. Nad varastavad igapäevase sõna ja siis müüvad sulle poosi.

Nad ei müü küpsust. Nad müüvad asendusisiksuse: rolli, mis tõotab teie nägu muutes tagasilükkamise kustutada.

Lühivorming kiirendab müüki. Nüanssidele ruumi pole. Lihtsalt kontrast: enne (teie, "katki") / pärast (teie, "täiendatud"). Transformatsioonist saab toode.

Link meie lahkuse juurde: sama tehas. Konkreetne käitumine (piirid, passiivsus, varjatud ootused) aetakse segi kogu identiteediga – siis müüakse vastupidist kostüümi.

Miks see töötab – ja mida ütleb enese psühholoogia

Häbi pluss lootus: ostukokteil. Saate "edeneda" ilma kellegagi kohtumata. Ja kui see ebaõnnestub, ütlevad nad, et te ei rakendanud meetodit piisavalt tugevalt – nad ei ütle kunagi, et meetod on vale.

Psühholoogias sõnastas E. Tory Higgins eneselahknevusteooria: meil on tegelik mina, ideaalne mina (kelleks me tahame olla) ja peaksime mina (kes me peaksime olema vastavalt normidele). Mida suurem on vahe, seda rohkem tõuseb negatiivne mõju - ärevus, masendus, erutus.

Viiruslik juhendamine suurendab seda lõhet. See paisutab ideaalse mina ("väärtustan sind kõrgelt") ja pidavat mina ("mida inimesed austavad"), seejärel müüb silla. Liiga sageli on sild mask – mitte integratsioon.

Nad teenivad rahaks teie kahtlust, mitte teie seost. Ostetud isiksus ei ela kolme minutit kohvi, vaikuse või lihtsalt küsiva: "ja sina - mis sulle meeldib?"

Allolev diagramm võtab kokku Higginsi idee: kolm eneseesindust – ja kus tavaliselt istub "müüdud isiksus".

Tegelik mina on see, mida sa elad. Ideaalne ja pädev mina on prognoosid – sageli eneseabiturunduse poolt paisutatud. Lõhe toidab negatiivset mõju; rolli müümine lubab selle sulgeda sind tundmata.

Source: Higgins, E. T. (1987). Self-discrepancy: A theory relating self and affect. Psychological Review, 94(3), 319–340.

Müüdud isiksus vs tõeline kohalolek

Nad müüvad stsenaariumi. Koosolek palub kohalolekut. Mitte sama asi.

Kasulik mõttetabel: arvestuslik nappus ≠ selge saadavus. Domineerimine / salapära ≠ ausus + piirid. Toimivus ≠ sidusus. Teine isik ei ole žürii – välja arvatud juhul, kui te teda selleks teete.

Enesemääramise teooria (Ryan & Deci) eristab rohkem kontrollitud motiive (väline surve, häbi, "ma pean olema...") autonoomsematest motiividest (integreeritud väärtus, sisemine huvi). Viiruslik juhendamine surub sageli kontrolli poole: saage kellekski, kes saavutab tulemuse.

Tõeline kohtumine premeerib autonoomiat rohkem: kohal olemist sellepärast, et hetk loeb – mitte sellepärast, et tegelane peab "sulgema".

Allpool olev järjepidevus näitab, kus viiruslubadus tavaliselt asetseb – välise ja sisestatud regulatsiooni suunas – võrreldes autonoomsema motivatsiooniga.

Mida rohkem on regulatsioon välist või introjekteeritud (häbi, "ma pean kõrge väärtusega välja nägema"), seda hapram on käitumine. Püsiv suhteline kohalolek toetub autonoomsematele motiividele.

Source: Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55(1), 68–78.

See ei ole igasuguse abi hukkamõist. Teraapia, tõsine juhendamine, enesetöö: kasulik, kui need aitavad teil ennast tunda. Mürgine, kui nad paluvad teil kohtingul "võitmiseks" esineda.

Maski varjatud maksumus

Sa ei tea enam, mis sulle meeldib. Sa hindad teist inimest nagu žürii. Sa kardad vaikust – sest puudub löögipunkt.

Te ajate autentsuse segamini "minu optimeeritud versiooniga". Autentsus ei ole ümberpööratud Instagrami filter: see on kooskõla selle vahel, mida tunnete, ütlete ja teete – aja jooksul.

Eneseesitlus (muljejuhtimine) on inimlik: me kohandame alati veidi sotsiaalset nägu. Probleem algab siis, kui reguleerimisest saab toode – ja mina kaob pigi taha.

Nii sõpruses kui ka romantikas väsitab mask mõlemat poolt. Teine tunnetab lõhet. Pärast etendust tunnete tühjust.

Kasulik rida: kui teie koosolekul on ROI, pole see enam koosolek – see on audit.

Mida me ei ütle (nüanss)

Abi otsimine ei ole nõrkus. Paljud inimesed järgisid treenereid, sest nad olid tõeliselt kannatanud – üksindus, tagasilükkamine, segadus.

Punane joon: nad müüvad teile identiteeti, mitte oskusi. "Ei ütlema õppimine" ei ole sama, mis "teiseks inimeseks saamine".

Me ei paku Daremeeti vastutegelast. Ei mingit "ole autentne 7 päeva pärast". Lihtsalt küsimus: kas sa saad seal olla, ilma kostüümita?

Kohaloleku taastamine – ilma uue skriptita

Märka mask: millist lauset kordate, mis pole teie oma?

Asendage roll lihtsa kavatsusega: "Ma tahan tõelist hetke." Valige seade, kus mask kaalub vähem – koht, väljakutse, jagatud tegevus.

Nõustuge keskmise, elava, ebatäiusliku olemisega. See on juba haruldasem kui tegelane. Ja see on ainus materjal, millest saab luua tõelise suhte.

Järeldus: nad ei müünud teile enesekindlust

Nad müüsid sulle asendusisiku. Alfa, salapära, kõrge väärtusega: kostüümid turule, mis rahastab kahtlusi.

Tegelik küsimus ei seisne selles, "milline minu versioon toimib paremini?" See on: kas ma saan olla seal loetav, ilma kostüümita?

Tõelised kohtumised ei premeeri parimat rolli. Need näitavad, kes jääb alles, kui skript peatub.