Jie pardavė tau asmenybę

Ką jie iš tikrųjų parduoda: paruoštą tapatybę

Katalogas pažįstamas: atsiskyrėlis, alfa, „mano laiko karalius“, nepasiekiama moteris, kalibruota švelni mergina, bejausmis šaltas požiūris. Archetipai. Kostiumai.

Mechanizmas paprastas. Neaiški diagnozė („tu per gražus“, „per intensyvus“, „pernelyg prieinamas“) → įspūdingas sprendimas → meistriškumo klasė arba prenumerata. Jie pavagia kasdienį žodį, tada parduoda laikyseną.

Jie neparduoda brandos. Jie parduoda pakaitinę asmenybę: vaidmenį, kuris žada panaikinti atstūmimą pakeisdamas jūsų veidą.

Trumpas formatas pagreitina pardavimą. Nėra vietos niuansams. Tiesiog kontrastas: prieš (jūs, „sugedęs“) / po (jūs, „atnaujintas“). Transformacija tampa produktu.

Nuoroda į mūsų gerumą: ta pati gamykla. Konkretus elgesys (ribos, pasyvumas, paslėpti lūkesčiai) painiojamas su visa tapatybe – tada jie parduoda priešingą kostiumą.

Kodėl tai veikia – ir ką sako savęs psichologija

Gėda ir viltis: pirkimo kokteilis. Galite „pažengti“ į priekį niekuo nesusitikę. Ir jei nepavyksta, jie sako, kad nepakankamai stipriai taikėte metodą – jie niekada nesako, kad metodas neteisingas.

Psichologijoje E. Tory Higginsas suformulavo savęs neatitikimo teoriją: mes laikome tikrąjį „aš“, idealų „aš“ (kuo norime būti) ir „turėtąjį aš“ (kuo turėtume būti pagal normas). Kuo didesnis atotrūkis, tuo labiau kyla neigiamas afektas – nerimas, nusiminimas, susijaudinimas.

Virusinis instruktavimas padidina šią spragą. Jis išpučia idealųjį „aš“ („labai vertini tave“) ir „turintįjį save“ („ką žmonės gerbia“), tada parduoda tiltą. Labai dažnai tiltas yra kaukė, o ne integracija.

Jie pelno jūsų abejones, o ne ryšį. Nusipirkta asmenybė neišgyvena trijų minučių prie kavos, tylos ar tiesiog klausiančio: „o tu – ką mėgsti?

Toliau pateiktoje diagramoje apibendrinta Higginso idėja: trys savęs reprezentacijos ir kur paprastai sėdi „parduota asmenybė“.

Tikrasis aš yra tai, kuo tu gyveni. Idealus ir turintis aš yra projekcijos, kurias dažnai išpučia savipagalbos rinkodara. Tarpas maitina neigiamą poveikį; pardavęs vaidmenį žada jį uždaryti nepažįstant.

Source: Higgins, E. T. (1987). Self-discrepancy: A theory relating self and affect. Psychological Review, 94(3), 319–340.

Parduota asmenybė ir tikras buvimas

Jie parduoda scenarijų. Susitikime prašoma dalyvauti. Ne tas pats.

Naudinga mintis lentelė: apskaičiuotas trūkumas ≠ aiškus prieinamumas. Dominavimas / paslaptis ≠ sąžiningumas + ribos. Našumas ≠ nuoseklumas. Kitas asmuo nėra prisiekusiųjų komisija – nebent jūs jį juo padarysite.

Apsisprendimo teorija (Ryan & Deci) skiria labiau kontroliuojamus motyvus (išorinis spaudimas, gėda, „aš turiu būti...“) nuo savarankiškesnių motyvų (integruotos vertės, vidinio intereso). Virusinis instruktavimas dažnai stumia link kontrolės: tapkite žmogumi, kuris pasieksite rezultatą.

Tikras susitikimas labiau apdovanoja už savarankiškumą: buvimas šalia, nes momentas yra svarbus, o ne todėl, kad veikėjas turi „užsidaryti“.

Toliau pateiktame kontinuume parodyta, kur paprastai yra viruso pažadas – išorinio ir introjekcinio reguliavimo atžvilgiu – palyginti su savarankiškesne motyvacija.

Kuo labiau reguliavimas yra išorinis arba introjektuotas (gėda, „turiu atrodyti vertingai“), tuo trapesnis elgesys. Ilgalaikis santykinis buvimas remiasi savarankiškesniais motyvais.

Source: Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55(1), 68–78.

Tai nėra bet kokios pagalbos pasmerkimas. Terapija, rimtas instruktavimas, savarankiškas darbas: naudinga, kai padeda pažinti save. Toksiška, kai jie prašo tavęs pasirodyti norint „laimėti“ pasimatyme.

Paslėpta kaukės kaina

Tu nebežinai, kas tau patinka. Jūs vertinate kitą žmogų kaip žiuri. Bijote tylos, nes nėra jokios pertraukos.

Jūs painiojate autentiškumą su „optimizuota mano versija“. Autentiškumas nėra apverstas Instagram filtras: tai suderinamumas tarp to, ką jaučiate, sakote ir darote – laikui bėgant.

Savęs pristatymas (įspūdžio valdymas) yra žmogiškas: visada šiek tiek pakoreguojame socialinį veidą. Problema prasideda tada, kai koregavimas tampa produktu – ir aš dingsta už aikštelės.

Draugystėje, kaip ir romantikoje, kaukė vargina abi puses. Kitas jaučia atotrūkį. Po spektaklio jauti tuštumą.

Naudinga eilutė: jei jūsų susitikimas turi IG, tai nebėra susitikimas – tai auditas.

Ko mes nesakome (niuansas)

Pagalbos ieškojimas nėra silpnybė. Daugelis žmonių sekė trenerius, nes juos tikrai kentėjo – vienatvė, atstūmimas, pasimetimas.

Raudona linija: jie parduoda jums tapatybę, o ne įgūdžius. „Išmokti pasakyti ne“ nėra tas pats, kas „tapti kitu žmogumi“.

Mes nesiūlome Daremeet priešingo personažo. Jokio „būk autentiškas per 7 dienas“. Tik klausimas: ar gali ten būti be kostiumo?

Atkuriamas buvimas – be naujo scenarijaus

Pastebėkite kaukę: kurį sakinį kartojate, kuris nėra jūsų?

Pakeiskite vaidmenį paprastu ketinimu: „Noriu tikros akimirkos“. Pasirinkite nustatymą, kuriame kaukė sveria mažiau – vieta, iššūkis, bendra veikla.

Sutikite, kad esate vidutinis, gyvas, netobulas. Tai jau rečiau nei personažas. Ir tai vienintelė medžiaga, iš kurios galima sukurti tikrus santykius.

Išvada: jie nepardavė jums pasitikėjimo

Jie jums pardavė pakaitinę asmenybę. Alfa, paslaptinga, didelė vertė: kostiumai rinkai, kuri pelno abejones.

Tikrasis klausimas nėra „kuri mano versija veikia geriau? Tai: ar galiu būti ten, skaitomas, be kostiumo?

Tikri susitikimai neapdovanoja geriausiu vaidmeniu. Jie atskleidžia, kas lieka, kai scenarijus sustoja.