그들은 당신에게 개성을 팔았어요

그들이 실제로 판매하는 것: 기성품 아이덴티티

카탈로그는 친숙합니다. 초연한 자, 알파, "내 시대의 왕", 접근하기 어려운 여성, 보정된 부드러운 소녀, 감정 없는 냉담한 접근 방식입니다. 원형. 의상.

메커니즘은 간단합니다. 막연한 진단(“너 너무 착해”, “너무 강렬해”, “너무 여유 있어”) → 탁월한 솔루션 → 마스터클래스 또는 구독. 그들은 일상적인 단어를 훔친 다음 자세를 판매합니다.

그들은 성숙함을 팔지 않습니다. 그들은 대체 성격, 즉 얼굴을 바꾸어 거절을 지우겠다고 약속하는 역할을 판매하고 있습니다.

짧은 형식으로 판매 속도가 빨라집니다. 뉘앙스의 여지가 없습니다. 대조해 보세요. 이전(당신, "깨진") / 이후(당신, "업그레이드됨"). 변신은 상품이 된다.

우리의 친절한 부분에 대한 링크: 같은 공장. 특정 행동(경계, 수동성, 숨겨진 기대)이 전체 정체성과 혼동되어 반대 의상을 판매합니다.

그것이 작동하는 이유 - 그리고 자기 심리학이 말하는 것

수치심과 희망: 구매 칵테일. 누구도 만나지 않고도 '진행'할 수 있습니다. 그리고 그것이 실패하면 그들은 그 방법을 충분히 적용하지 않았다고 말합니다. 그들은 결코 그 방법이 틀렸다고 말하지 않습니다.

심리학에서 E. Tory Higgins는 자기 불일치 이론을 공식화했습니다. 즉, 우리는 실제 자기, 이상적인 자기(우리가 되고 싶은 사람), 의무 자기(우리가 규범에 따라 되어야 하는 사람)를 가지고 있습니다. 격차가 클수록 불안, 낙담, 동요 등 부정적인 감정이 더 많이 증가합니다.

바이러스성 코칭은 이러한 격차를 산업화합니다. 이상적인 자아(“가치가 높은 당신”)와 의무적 자아(“사람들이 존경하는 것”)를 부풀려 다리를 파는 것입니다. 브리지는 통합이 아닌 가면인 경우가 너무 많습니다.

그들은 연결이 아닌 의심으로 수익을 창출합니다. 구매된 성격은 커피, 침묵, 또는 누군가가 단순히 "그리고 당신은 무엇을 좋아하세요?"라고 묻는 것 앞에서는 3분도 살아남지 못합니다.

아래 다이어그램은 Higgins의 아이디어, 즉 세 가지 자기 표현과 "판매된 성격"이 일반적으로 어디에 있는지 요약합니다.

실제 자아는 당신이 살고 있는 것입니다. 이상적 자아와 마땅한 자아는 예측일 뿐이며 종종 자조 마케팅으로 부풀려집니다. 격차는 부정적인 영향을 미칩니다. 역할을 판매하면 귀하가 알지 못하는 사이에 해당 역할이 종료됩니다.

Source: Higgins, E. T. (1987). Self-discrepancy: A theory relating self and affect. Psychological Review, 94(3), 319–340.

판매된 개성 vs 실제 존재감

그들은 스크립트를 판매합니다. 회의에서는 참석을 요청합니다. 같은 것이 아닙니다.

유용한 멘탈 테이블: 계산된 희소성 ≠ 명확한 가용성. 지배력 / 미스터리 ≠ 정직 + 경계. 성능 ≠ 일관성. 다른 사람은 당신이 배심원으로 만들지 않는 한 배심원이 아닙니다.

자기 결정 이론(Ryan & Deci)은 보다 통제된 동기(외부 압력, 수치심, "나는…이어야 합니다.")와 보다 자율적인 동기(통합 가치, 내재적 관심)를 구별합니다. 바이러스성 코칭은 종종 통제를 지향합니다. 결과를 얻을 수 있는 사람이 되십시오.

실제 만남은 자율성을 더 많이 보상합니다. 즉, 캐릭터가 "닫아야" 하기 때문이 아니라 순간이 중요하기 때문에 거기에 있는 것입니다.

아래의 연속체는 외부 및 내부 규제에 대한 바이러스적 약속이 일반적으로 위치하는 위치와 보다 자율적인 동기 부여 위치를 보여줍니다.

더 많은 규제가 외부적이거나 내부적일수록(부끄럽게도 “나는 가치가 높아 보여야 합니다”) 행동은 더욱 취약해집니다. 지속적인 관계적 존재는 보다 자율적인 동기에 의존합니다.

Source: Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55(1), 68–78.

이것은 모든 도움을 비난하는 것이 아닙니다. 치료, 진지한 코칭, 자기 연구: 자신을 아는 데 도움이 될 때 유용합니다. 데이트에서 '승리'하기 위해 공연을 하라고 하면 해롭습니다.

마스크의 숨겨진 비용

당신은 더 이상 당신이 무엇을 좋아하는지 알 수 없습니다. 당신은 배심원처럼 상대방의 점수를 매깁니다. 당신은 침묵을 두려워합니다. 핵심이 없기 때문입니다.

당신은 진정성을 '최적화된 나'와 혼동합니다. 진정성은 거꾸로 인스타그램 필터가 아닙니다. 시간이 지남에 따라 느끼고 말하고 행동하는 것 사이의 일관성입니다.

자기 표현(인상 관리)은 인간적입니다. 우리는 항상 사회적 얼굴을 조금씩 조정합니다. 문제는 조정이 제품이 될 때 시작됩니다. 그리고 자아는 경기장 뒤에서 사라집니다.

로맨스에서와 마찬가지로 우정에서도 가면은 양쪽 모두를 지치게 합니다. 다른 사람은 격차를 감지합니다. 공연이 끝난 뒤 공허함을 느낀다.

유용한 대사: 회의에 ROI가 있다면 더 이상 회의가 아니라 감사입니다.

우리가 말하지 않는 것(뉘앙스)

도움을 구하는 것은 약점이 아닙니다. 많은 사람들이 외로움, 거절, 혼란 등 정말 고통을 겪고 있었기 때문에 코치를 따랐습니다.

빨간색 선: 그들은 당신에게 기술이 아닌 정체성을 판매합니다. “아니오라고 말하는 법을 배우는 것”은 “다른 사람이 되는 것”과 같지 않습니다.

우리는 Daremeet 카운터 캐릭터를 제공하지 않습니다. "7일 안에 진정성 있게 행동하세요"가 아닙니다. 질문 하나 드리겠습니다. 의상 없이도 거기에 계실 수 있나요?

현재 상태 복구 — 새 스크립트 없이

가면을 찾아보세요. 당신의 것이 아닌 문장을 반복하시나요?

역할을 단순한 의도로 바꾸십시오: "나는 진짜 순간을 원합니다." 장소, 도전, 공유 활동 등 마스크의 무게가 덜 나가는 설정을 선택하세요.

평범하고, 살아있고, 불완전하다는 것을 받아들이세요. 그것은 이미 캐릭터보다 더 드뭅니다. 그리고 그것은 진정한 관계를 구축할 수 있는 유일한 자료입니다.

결론: 그들은 당신에게 자신감을 팔지 않았습니다

그들은 당신에게 대체 인격을 팔았습니다. 알파, 미스터리, 고가치: 의심을 화폐화하는 시장을 위한 의상.

진짜 질문은 "어떤 버전의 나의 성능이 더 나은가?"가 아닙니다. 그것은: 의상 없이도 읽을 수 있도록 거기에 있을 수 있습니까?

실제 만남은 최고의 역할을 보상하지 않습니다. 스크립트가 중지되면 누가 남아 있는지 공개됩니다.